Какие планы у представительства ADandCo в будущем?

Наша ключевая задача — строить отношения с архитекторами. Я действительно люблю русских архитекторов, и знаю, что они умеют ценить качество и концепцию. Мы умеем помогать им формировать представление об Италии как о живой, вдохновляющей реальности — не как о стереотипе, а как о возможностях.

Да, глобальная ситуация влияет. Но мы оптимисты, потому что в прошлом году многие приезжали в Россию из Вероны именно для того, чтобы готовить рынок — значит, спрос на «живое» итальянское качество есть. Мы не начинаем посредничество ради громких обещаний. Мы хотим стать основной точкой входа и представлять себя как настоящую итало-российскую компанию.

Многие сосредотачиваются только на российском направлении, но у нас есть представители по всей Италии. Это помогает нам быстрее находить правильные идеи для бизнеса — и постоянно возвращать разговор к главному: к Италии. Это происходит через соцсети, через события и через ежедневные напоминания о том, чем мы занимаемся.

Почему Вам так важно рассказывать именно про итальянский дизайн — и в первую очередь про бренды, о которых в России знают мало?

Потому что итальянская красота — это не абстрактный лозунг, а конкретные детали и истории мастерства. Например, Rivadossi: бренд активно продвигают, он заметен в отрасли, но о нём в России почти не говорят. При этом компания связана с очень статусными проектами — в частности, мебель для резиденций в Италии. И для меня Rivadossi — это прежде всего один из кусочков подлинной эстетики в дизайне. Мы хотим привезти в Россию то, что ещё не стало «широко известным», но уже является частью реальной, сильной Италии. Нужен новый «made in Italy» — открытый, свежий и узнаваемый через продукт.

Вы упомянули Rivadossi и сравнили ситуацию с тем, что «никто не знает». Что, на Ваш взгляд, мешает брендам становиться узнаваемыми?
Не хватает правильного медийного контекста и коммуникации. Сам бренд сам по себе ещё не означает автоматически качество — качество надо показывать. Мы ориентируемся на ремесленное мастерство и на изделие как на доказательство: иногда это поддерживает даже известный фонд, который финансирует события об итальянских ремеслах и ищет в Италии небольшие компании с безупречным качеством.

Как Вы предлагаете показать людям «качество» так, чтобы это было не просто словами?

Качество — это качество. Его невозможно заменить красивыми формулировками. В нашем подходе работает ощущение: продукт нужно не только показывать, но и давать потрогать. Для меня качество — это тактильность, это когда вы видите материал, чувствуете фактуру и понимаете, почему изделие стоит того. Медиа сегодня — это прежде всего разговор с людьми и про людей. Если картинка сильная, она может говорить без лишнего текста. Но важно, чтобы эта картинка была подкреплена реальным продуктом и реальной компетенцией.

Вы сказали, что идея возникла около полутора месяцев назад. Сейчас у вас уже почти пять брендов — как вы отбираете их?

Да, старт очень быстрый: пять брендов уже есть. Но уверен, что в будущем станет гораздо больше. Сейчас мы на начальном этапе — и, честно, в такой момент сложно начинать любому проекту: все смотрят, что происходит в России и в мире. Для старта это действительно «безумная» ситуация. Однако у нас есть ресурс и сила: сильная компания и группа в Италии, которая позволяет делать это системно. Я думаю, это реализуемо и в правильной логике.

Какие у Вас ожидания от Salone del Mobile 2026?

Мы рассчитываем на правильный контакт с рынком и на качественные встречи с людьми, которые действительно формируют отрасль. На старте будет три-четыре компании: часть — в самой выставке, часть — в Москве и в центре города в рамках FuoriSalone. Мы ждём архитекторов со всего мира и понимаем, что для нашей команды важно говорить о нашем присутствии — не как о шумной витрине, а как о реальном поиске связей и возможностей.

Расскажите, как Вы формируете портфель брендов: на что смотрите при отборе?

Мы выбираем бренды и партнёров так, чтобы они усиливали одну идею: способность создавать «мечту об Италии» и превращать её в реальный опыт для аудитории. Нас интересуют не только история и дизайн, но и подход к сотрудничеству — как бренд работает с архитекторами, как поддерживает коммуникацию, как отвечает на требования проекта и темпа рынка.
Почему бренд «made in Italy» известен во всём мире? В чём его секрет?
Секрет в том, что «made in Italy» — это не только мебель и не только дизайн отдельных изделий. Это ощущение страны с глубокими корнями: вы как будто находитесь в пространстве Ренессанса. У Италии есть история — вплоть до традиции, связанной с Леонардо и ремеслом, которое превращается в знания. И сейчас мы снова открываем эти корни — ежедневно, шаг за шагом.

Можете привести пример, как история превращается в современный продукт?

Один из ярких примеров — Codiceicona решил воспроизводить иконы 50-х годов, потому что пиковое время — лучшее время. Пиковое время в Италии пришлось на 50-е: страна отстраивалась после войны. Тогда мы были более воодушевлены. Сейчас обстановка не такая благополучная, как хотелось бы, но у нас есть страна и есть история — они подталкивают нас каждый день. Потому что каждый день мы выходим из дома и находим кусочек истории, кусочек искусства, кусочек дизайна.

Как Вы видите роль итальянского дизайна в глобальном контексте в будущем?

Прошлое забывают. Но в некоторых частях Китая я нахожу энергию, которая, вероятно, была у нас в XV веке в Италии. Сейчас в Италии важно работать системно: смешивать историю и новые идеи, потому что экономика, возможно, проходит один из тяжёлых периодов. Экономика времени и экономика страны дают больше или меньше возможностей. В этот момент, не знаю почему, Милан снова стал — вероятно, — мировым городом инноваций в дизайне. Возможно, причина в экономике: компаниям нужно присутствие в Милане. Многие покупают шоурумы в центре города. Город становится одним из ключевых люксовых центров в мире. Инвестируют в люксовые квартиры. Люди хотят жить в Милане. И дизайн играет в этом роль: сюда приезжают за уровнем и смыслом. Возможно, на фоне кризиса в Дубае часть аудитории переехала туда, но я думаю, в Дубае ситуация остановилась примерно на два года.

Как Вы относитесь к подделкам в мебели?

В 50-е в Италии мы тоже копировали. В стране было много копий — не только в мебели, но и на разных рынках. Думаю, это нормально: копия позволяет оригиналу оставаться дороже. Но главное — копии стимулируют мировые инновации: если люди хотят качество, они выбирают оригинал. При этом оригинал без копии иногда не сохраняет той же ценности. Мы, по сути, учимся, ищем защиту — регистрацию, чтобы сделать Италию настоящей и закрепить подлинность наших продуктов.

Если бы Вам нужно было описать итальянский дизайн одним словом, что бы Вы выбрали?

Гарантия. Гарантия качества производства и гарантия сохранения уровня. Мы держим тот же стандарт. В большом мировом кризисе Италия лучше выживает в люксовом секторе, чем в других сегментах. В нашей нише Италия чувствует себя особенно уверенно: мы занимаем более 70% этого рынка. Рынок сейчас сложный во всём мире, но мы работаем и в Китае. Там, как Вы отмечали, часто просят made in Italy: у них много копий, но им нужно качество. На люксовом уровне платят за доверие — а Италия для них и есть гарантия.